Première mise en location de biens résidentiels avec vision à long terme – structurée, proche du marché et efficace

Sonia Ceriani, qu’est-ce qui caractérise une première mise en location professionnelle ?
Une première mise en location professionnelle commence bien avant le lancement effectif de la commercialisation. Elle repose sur une analyse approfondie du marché et des groupes cibles, ainsi que sur une stratégie de loyers et une logique de commercialisation définies en étroite concertation avec le propriétaire. Il est essentiel que toutes les étapes soient parfaitement coordonnées – du positionnement du projet à la commercialisation, jusqu’à l’entrée des locataires.

Quels sont les facteurs particulièrement déterminants pour le succès ?
Le principal levier réside dans une préparation rigoureuse. Des loyers orientés marché, durables et optimisés en termes de rendement sont essentiels. À cela s’ajoutent des campagnes réfléchies, principalement digitales et innovantes, des supports de commercialisation préparés de manière professionnelle ainsi qu’une gestion structurée des candidatures. Cela permet de réduire de manière ciblée la durée de commercialisation et les taux de vacance.

Quelle valeur ajoutée cette approche apporte-t-elle aux propriétaires ?
Les propriétaires bénéficient de processus clairs, d’une grande transparence et d’un interlocuteur central. Nous coordonnons l’ensemble des parties prenantes et prenons en charge la commercialisation de bout en bout. Cela réduit les interfaces, minimise les risques et assure une meilleure sécurité de planification – en particulier pour les projets d’envergure et complexes.

Comment la demande pour les logements neufs a-t-elle évolué ces dernières années ?
La demande pour des logements de qualité, bien situés et bien desservis, reste élevée. Parallèlement, nous constatons que les candidats sont aujourd’hui mieux informés et plus exigeants. Des facteurs tels que la qualité des plans, des concepts d’habitation flexibles, une bonne desserte en transports publics et un environnement attractif jouent un rôle de plus en plus important. Pour réussir une première mise en location, les projets doivent donc être positionnés de manière encore plus précise et les groupes cibles clairement définis.

Quel rôle jouent la digitalisation et l’accompagnement personnel dans la première mise en location ?
Les deux sont indissociables. Les processus digitaux permettent une gestion efficace et transparente – du premier contact aux visites, jusqu’à la signature du bail. Parallèlement, nous attachons une grande importance à la disponibilité personnelle et à un accompagnement individualisé. Cela crée de la confiance et a un impact positif sur la satisfaction des futurs locataires.

Quels types de projets accompagnez-vous dans le cadre de la première mise en location ?
Notre offre couvre un large spectre, allant de petits immeubles d’habitation à des projets d’envergure de plus de 100 logements. Nous accompagnons des constructions neuves, des reconstructions ainsi que des rénovations complètes en milieu urbain et périurbain, notamment dans les régions de Zurich, Berne et Bâle.

Vous proposez également un accompagnement spécifique des locataires dans les projets de rénovation. Comment les soutenez-vous ?
Dans le cadre de rénovations complètes, nous accordons une grande importance à un accompagnement précoce, transparent et personnalisé des locataires. L’objectif est de leur offrir des repères, de répondre à leurs questions et de prendre en compte leurs besoins individuels. Grâce à des structures de communication claires, des interlocuteurs dédiés et un soutien dans la recherche de logement, nous contribuons à rendre le processus aussi compréhensible et équitable que possible.

Qu’est-ce qui est particulièrement important pour vous dans la collaboration avec les propriétaires ?
Une communication transparente, des évaluations réalistes et un reporting régulier. Une collaboration de confiance se construit lorsque les attentes sont clairement définies et que toutes les parties disposent en permanence d’une vision d’ensemble.